1、生產(chǎn)洗潔精市場前景：

  洗潔精是日常消耗品，特別是餐飲業(yè)消耗量大。據(jù)統(tǒng)計，在我國第三產(chǎn)業(yè)中，餐館數(shù)量是位居第1，一般中、小城市從事餐飲業(yè)的門店就有近千家，大城市就更加驚人。

  據(jù)河南省火鍋專委會會長李海波早前告訴商報記者，鄭州就有火鍋店3000多家,近3個月又增加了500多家，餐飲業(yè)洗餐具，洗地板，洗灶臺，洗桌面，洗手都要用到洗潔精，面對如此龐大的消耗市場，生產(chǎn)洗潔精不愁銷路，市場前景廣!

    2、洗潔精生產(chǎn)成本與利潤

  依據(jù)配比和用料不同，洗潔精可分為國際優(yōu)質(zhì)洗潔精和餐飲業(yè)專用洗潔精(見下圖)兩大類，各類洗潔精生產(chǎn)成本與利潤見下表：品名與等級

  每桶重量每桶生產(chǎn)成本市場銷售價，生產(chǎn)利潤壺裝洗潔精一級1.29公斤3.9元(含包裝)，每壺10元，每壺利潤6.1元，壺裝洗潔精二級5公斤8.9元(含包裝)，每壺25元，每壺利潤16元，桶裝洗潔精三級20公斤25元(含包裝)，每桶50元，每桶利潤25元，散裝洗潔精四級20公斤6-8元(含包裝)，15-25元

  生產(chǎn)利潤分析：一般中小城市餐館，火鍋店都有好幾百家，每天聯(lián)系50家并不難，以20公斤桶裝洗潔精為例，若每天銷售50桶，每天利潤為：50桶x25元=1250元

    3、主要銷售渠道

  洗潔精等洗滌產(chǎn)品是家家戶戶都要使用的日常消耗品，銷售渠道廣，可以趕集自己直銷，可以雇人各地去銷，也可以聯(lián)系有關單位作為禮品贈送，簡單省事的是放到各中小超市、小賣部代銷?？梢哉f，無論你在哪里生產(chǎn)，在周邊找百十來個小賣部，小超市并不難，每個小賣部放1-2箱，墊資也不多，銷完結(jié)賬的方式，每個店面都樂意接受。

    4、利潤分析：

  以1.29公斤壺裝洗潔精委托商超代銷為例，如果你聯(lián)系到100家店面幫你代銷，按每個店面每天平均銷售10壺計算，每天銷量是1000壺，依據(jù)上表成本核算，其毛利潤是6100元，扣除代銷商利潤2000元，你的純利是：6100元-2000元=4100元。

  餐飲業(yè)專用洗潔精利潤分析：以20公斤桶裝洗潔精為例，每壺生產(chǎn)成本25元銷售價50元。據(jù)我們的銷售記錄顯示，一般20桌左右的火鍋店或餐館，日消耗洗潔精約一桶(20公斤)，一般中等城市有近千家餐飲業(yè)，在這1000家餐飲業(yè)中，你占5%的份額就有50家，每家銷售一桶，每天的銷量就是50桶，按每桶利潤25元計算，每天利潤就是50桶X25元=1250元。

    5、洗潔精質(zhì)量標準及檢測方法

  依據(jù)GB9985-2000洗潔精國標的要求，洗潔精質(zhì)量主要標準如下：

  1、無沉淀，無異味、不分層、不“果凍”;

  2、產(chǎn)品清澈透明不渾濁;

  3、PH值為中性(不傷手)

  4、表面活性劑含量≥15(去污強)。

    生產(chǎn)洗衣液，怎樣銷售利潤更高?

  如上所說，自己生產(chǎn)洗衣液，即使比品牌產(chǎn)品每壺低10元銷售，每壺也有20多元的利潤，我們前期的合作學員學習我們的洗衣液配方和洗潔精配方，生產(chǎn)洗衣液后，也有各種銷售技巧：

  有的利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集開車去集市直銷;一般每集可銷售50-100壺;有的雇人走鄉(xiāng)串戶銷售;

  有的聯(lián)系相關單位做贈品;資金寬裕的可以委托小賣部或小超市代銷，因為無論你在哪里生產(chǎn)，在你周邊找50-100家小商店或小超市并不難，采用銷完結(jié)賬的方式他們也都樂意接受，100家小商店即使每家每天只賣掉一壺，100家就賣掉100壺，一壺凈賺20元，你每天的利潤就是2000多元。如果加上洗潔精同時銷，利潤極為可觀。

來源：日化配方網(wǎng)

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