關于這個日化行業(yè)的現(xiàn)狀，我給大家講一講，我個人認為日化行業(yè)還是比較好做的，當然，這個也要看你們當?shù)氐母偁幊潭?，如果你們當?shù)匾呀?jīng)有兩三家日化廠都在生產(chǎn)產(chǎn)品，那么你這一塊競爭就是很難的，為什么說日化行業(yè)還是比較好做呢？為什么有的人說這個行業(yè)已經(jīng)做爛了，不好做呢？下面我給大家分兩塊來講解，大家可以看看我說的對不對：

    一、日化行業(yè)為什么有人說不好做？

  1、現(xiàn)在很多人生產(chǎn)洗衣液洗潔精產(chǎn)品，他們的思維仍然采用小作坊的思維，一直認為市面上消費者想要買的就是那種低價的產(chǎn)品，而我們生產(chǎn)產(chǎn)品，要想競爭就靠低價去競爭，這種不良的思維會導致市場惡性競爭，做出來的產(chǎn)品得不到用戶的認可。

  靠低價忽悠出去一撥，下一次沒人買，慢慢的就把自己給作死了。所以這個行業(yè)他們做起來越來越難，所以就在網(wǎng)上整天說日化這個行業(yè)已經(jīng)做爛了，不好做了，那是因為他的思維仍然還是小作坊思維。

  2、我們需要知道，消費者想要買的產(chǎn)品，是安全可靠能信得過的，同時質(zhì)量又好的，在這個基礎之上才會去選擇價格便宜的產(chǎn)品。很多人都是本末倒置，不重視質(zhì)量和安全性，只一味的靠低價去銷售產(chǎn)品。

  而且商店的老板又不敢進貨，因為他也不知道你這種小工廠做出來的產(chǎn)品是否安全的，你所有的證件以及質(zhì)檢報告各方面的資質(zhì)都齊全拿出來給老板，你看他還敢不敢進貨，并且你給他與承諾因產(chǎn)品出問題了，所有的處罰都歸你自己所有，如果你敢給這個承諾，他就敢賣你的貨。

  反過來說你只一味的強調(diào)自己的產(chǎn)品就是價格便宜，你越便宜他就越不敢進貨，人家還不好多說你什么。這就導致了一種錯覺，小廠產(chǎn)品不好賣，沒人要，其實對于消費者來說，好用的東西就會買，因為洗衣液不是衣服、手機、飾品之類的東西。

    二、為什么說日化行業(yè)還是好做的？

  1、如果你要想做這個行業(yè)，你需要改變自己的思維，要把用戶的利益放在首位，你需要做的是品質(zhì)好的產(chǎn)品，不能再用你那種小作坊思維去經(jīng)營，你要是想找經(jīng)銷商想讓商店幫你賣產(chǎn)品，你需要拿出你自己的證件復印件，產(chǎn)品質(zhì)檢報告，并且給予老板承諾，敢簽合同，因產(chǎn)品質(zhì)量被投訴以及各方面的原因?qū)е碌?，商店損失你敢承擔，這樣別人就敢進你的貨。

  以前有一個朋友他說：到商店去推銷送貨，老板直接一擺手不要你的貨，你免費扔到這讓他賣，他都不要。這位朋友他也想不清為什么！

  其實因為對于這種來路不明的貨，商店是不敢進的，因為一旦這個產(chǎn)品有質(zhì)量問題或者消費者投訴，這家店是要被處罰的，所以，來路不明的貨他不敢進，你需要跟老板把這些都講清楚，別人才會敢進你的貨，不然大街上隨便來一個人到我的店里推銷產(chǎn)品，你覺得我敢買嗎？

  2、一定要做品質(zhì)好的產(chǎn)品，很多人認為低價的產(chǎn)品消費者才會買，其實這種低價的產(chǎn)品，你損耗的是自己的利益以及壓縮自己的成本，降低了產(chǎn)品的品質(zhì)，用戶使用過后效果不滿意，下次就不會買，所以就會導致你的產(chǎn)品越來越賣不出去，而人家價格貴的大廠家的產(chǎn)品，很輕松的都能賣出去，那是因為別人對你已經(jīng)失去了信心，你需要解決這個問題。

  3、做這個行業(yè)需要穩(wěn)定的洗衣液配方，很多人經(jīng)常在網(wǎng)上找免費的配方，你可以想想，他這種工廠做出來的產(chǎn)品，自己都沒有把技術解決，你認為這種產(chǎn)品拿到市面上去銷售，能有好的效果嗎？

  用戶使用都不穩(wěn)定，所以說你沒有穩(wěn)定的加酶洗衣液配方就不要做這個行業(yè)，要想做這個行業(yè)就好好做，像模像樣的，把所有的東西都備齊了，搞好了再去動手做，很多人做的產(chǎn)品，配方經(jīng)常亂改一氣，沒有自己的標準，做出來的產(chǎn)品時好時壞，你認為這種產(chǎn)品誰會買。

  所以我認為要想把日化行業(yè)做好，首先你要穩(wěn)定可靠的洗衣液配方技術，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，各方面都符合標準的，并且能夠長久穩(wěn)定的、品質(zhì)要好，你需要有這個心思，如果你總是一味追求那種幾毛錢一斤成本的洗衣液，不斷的想壓低成本，想要靠低價去搶占市場，這種思維是做不長久的，而且也做不了多久，你就會賠得很慘

  還有就是我們需要解決用戶的信任問題，我們的經(jīng)銷商，必須要給他有一種安全放心的感覺，所以只要我們產(chǎn)品做得質(zhì)量過硬，該有的質(zhì)檢報告咱們都有，那你就比較好推銷你的產(chǎn)品。要打出自己產(chǎn)品的特色，無論是現(xiàn)在熱銷的香水洗衣液，還是小蘇打洗衣液，他們都有自身的定位和特點，而且價格賣的都不低。

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來源：日化配方網(wǎng)

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