生產(chǎn)洗潔精分為高、中、低三種，主要針對(duì)飯店、賓館、單位食堂、學(xué)校、干洗店、水洗廠，如果有企業(yè)，很多玻璃廠模具的企業(yè)都需要的。我是小縣城沒(méi)有企業(yè)，都是飯店食堂的小客戶(hù)。很多外地朋友覺(jué)得奇怪。為什么我們這里主要銷(xiāo)售多的是2.5元每斤的好的洗潔精。  市場(chǎng)在于人操作，如果沒(méi)有這個(gè)自信，做也是白做，一定不會(huì)做長(zhǎng)久，對(duì)于這種跟風(fēng)不創(chuàng)新的朋友，沒(méi)必要浪費(fèi)時(shí)間。市場(chǎng)在于我們操作，我主要推薦便宜的客戶(hù)就會(huì)使用便宜的，我主要推薦好的，客戶(hù)就使用好的，當(dāng)然有困難，而且是一個(gè)長(zhǎng)期宣傳推廣的過(guò)程，不是想的那么簡(jiǎn)單也不是那么復(fù)雜，有信念，堅(jiān)持跑就沒(méi)問(wèn)題，就會(huì)被接受。建議閱讀文章：想學(xué)習(xí)洗潔精配方去哪里好？  

  做我們這個(gè)洗潔精、洗發(fā)水生意，不能等客戶(hù)打電話(huà)要貨，我們要把一個(gè)縣城劃分成好幾條線路，或者是好幾個(gè)片，按照計(jì)劃的去市場(chǎng)跑和維護(hù)。在客戶(hù)庫(kù)房存放的產(chǎn)品，一定要等到下次我們來(lái)之前不斷貨，主要客戶(hù)穩(wěn)定，時(shí)間長(zhǎng)了客戶(hù)就不為洗滌劑這件事情操心了，就養(yǎng)成一種習(xí)慣了，習(xí)慣了使用我們送的產(chǎn)品，方便放心，不會(huì)斷貨。  維護(hù)好之后客戶(hù)就非常穩(wěn)定，我們自己也不那么忙亂了，我這里就把市場(chǎng)分成好幾個(gè)線路的，我們這里是分布非常不集中的，我們縣城南到北200多里，如果不按照計(jì)劃亂跑整天開(kāi)車(chē)跑路就夠我們做了。  其實(shí)解決這個(gè)非常簡(jiǎn)單，就是根據(jù)客戶(hù)用量給客戶(hù)放量，有兩個(gè)好處，第1個(gè)是客戶(hù)省事很多。。?？蛻?hù)不需要打電話(huà)要貨?？蛻?hù)就不會(huì)在

 我簡(jiǎn)單介紹下用我們洗潔精配方生產(chǎn)時(shí)需要的工具，既然選擇小本創(chuàng)業(yè)。我覺(jué)得一開(kāi)始不需要購(gòu)買(mǎi)設(shè)備。不需要廠房員工。一切從簡(jiǎn)，但是不會(huì)影響質(zhì)量的，因?yàn)橐后w的洗滌劑都是簡(jiǎn)單的攪拌復(fù)配。沒(méi)有其他復(fù)雜的工藝。所以比較適合農(nóng)村朋友創(chuàng)業(yè)。工具主要有  第1：電鉆攪拌器，300元左右。 300元左右，功率要大點(diǎn)的合適一般都是1600瓦以上的，轉(zhuǎn)速在800轉(zhuǎn)左右的。本地銷(xiāo)售電鉆的地方都可以采購(gòu)。  第二：一個(gè)電子天平，50到70元   2公斤的電子秤大概50到70元一個(gè)，價(jià)格不等。主要用來(lái)試驗(yàn)，不管是來(lái)學(xué)過(guò)的還是網(wǎng)上學(xué)的朋友，都要縮小比例，縮小配方，先少量試驗(yàn)，因?yàn)槊總€(gè)地方原材料稍有差別，

 擔(dān)心現(xiàn)在做洗滌劑，市場(chǎng)都是別人的 會(huì)不會(huì)太遲。怎么開(kāi)發(fā)？ 不管做什么只要開(kāi)始行動(dòng)，就永遠(yuǎn)不遲。任何行業(yè)每天都會(huì)有新手進(jìn)入，或者退出。今天過(guò)來(lái)的外地朋友，很早就學(xué)完了跟著我出去送了貨，也大概錄制了一個(gè)視頻以后有時(shí)間上到網(wǎng)上。今天也遇到一位新客戶(hù)，新開(kāi)的飯店，是他老鄉(xiāng)。我們一塊進(jìn)去的，他說(shuō)挺簡(jiǎn)單的，其實(shí)沒(méi)我們想的那么復(fù)雜。 1：洗滌劑屬于清洗用品，因?yàn)橹苻D(zhuǎn)循環(huán)快市場(chǎng)不會(huì)飽和，所以我們有機(jī)會(huì)。 比如：今天去客戶(hù)那里正好有洗潔精，問(wèn)問(wèn)客戶(hù)大概幾天可以用完，經(jīng)常過(guò)去看看，熟悉之后，等到基本沒(méi)有洗滌劑的時(shí)候我們正好過(guò)去就會(huì)丟我們一桶試試。 2：每年都有新開(kāi)的和倒閉的新開(kāi)的飯店賓館理發(fā)店對(duì)于我們新手和競(jìng)爭(zhēng)

  選擇放棄比較容易，困難是試金石，身邊經(jīng)常有這類(lèi)說(shuō)話(huà)口氣高傲，目中無(wú)人，好像自己有天大本事的人，這些缺點(diǎn)會(huì)讓你以后的道路越走越窄。即使是嘴上邊認(rèn)可你，心理也會(huì)對(duì)你排斥。不多說(shuō)了，洗潔精銷(xiāo)售的心態(tài)的問(wèn)題和朋友們探討下，有以下幾點(diǎn)對(duì)與不對(duì)不知道了，但都是我領(lǐng)悟到的，希望對(duì)學(xué)了我們洗潔精配方的朋友有所幫助。參考文章：散裝洗潔精配方以及生產(chǎn)技術(shù)  ***： 做散裝洗潔精銷(xiāo)售，首先要調(diào)整好自己的心態(tài)，讓自己時(shí)刻清楚，為了改變，為了證明自己，為了自己小的夢(mèng)想，所以選擇艱難創(chuàng)業(yè)，我們不是超市賣(mài)貨的，而是推銷(xiāo)人員，比我們看到的其他行業(yè)更具有挑戰(zhàn)性，發(fā)展空間。應(yīng)該保持積極樂(lè)觀，發(fā)自?xún)?nèi)心愉悅，因?yàn)槲覀冋鲋淖冏约鹤C明自己的事情。相信通過(guò)我們不懈的

  我覺(jué)得出去跑市場(chǎng)，不要總是想著今天要收入多少，不要總想這個(gè)，不要給自己挺大壓力，出去跑市場(chǎng)的時(shí)候，非常的輕松，只想著今天見(jiàn)了多少客戶(hù)，服務(wù)好了多少客戶(hù)、怎么樣說(shuō)話(huà)表情形態(tài)客戶(hù)喜歡，怎么樣讓客戶(hù)了解我們是專(zhuān)做洗滌劑，為客戶(hù)解決清洗劑使用的問(wèn)題，讓客戶(hù)不用再擔(dān)心采購(gòu)洗滌劑這個(gè)問(wèn)題。 我這里很多老客戶(hù)，我們過(guò)去直接去廚房看看用了多少，有什么問(wèn)題，看到不多的時(shí)候直接放進(jìn)去一桶就可以的，時(shí)間長(zhǎng)了客戶(hù)是朋友，不是挑剔的買(mǎi)洗滌劑的，不要把自己當(dāng)做簡(jiǎn)單銷(xiāo)售洗滌劑的人，銷(xiāo)售出去我們本人自己，客戶(hù)非常認(rèn)可我們本人的時(shí)候，銷(xiāo)售自然就好了，別人也沒(méi)辦法和您競(jìng)爭(zhēng)的。  反而老想著今天掙錢(qián)多少，自己有了壓力，說(shuō)話(huà)言語(yǔ)表情等都不會(huì)自然，也不會(huì)自

  新朋友學(xué)了洗潔精配方之后，擔(dān)心都是別人送的多少年的老關(guān)系，擔(dān)心自己剛學(xué)洗潔精配方怎么才能插進(jìn)去，從我流失的客戶(hù)來(lái)看，只要你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有時(shí)間，就完全可以插進(jìn)去，等對(duì)手犯錯(cuò)誤，等對(duì)手休息的時(shí)候，你比他多付出，等對(duì)手不重視客戶(hù)，你可以插進(jìn)去，對(duì)手沒(méi)時(shí)間服務(wù)，你有時(shí)間可以插進(jìn)去。  插進(jìn)去很正常，不是什么大事，我流失客戶(hù)主要原因，就是沒(méi)事過(guò)去，一桶洗潔精快沒(méi)有的時(shí)候，一定推薦客戶(hù)丟第二桶。需要你自己細(xì)心體貼的服務(wù)客戶(hù)。  還有一個(gè)就是每年新開(kāi)的地方那么多，這類(lèi)新開(kāi)的飯店賓館，機(jī)會(huì)對(duì)于你和對(duì)手是完全一樣的，如果你有時(shí)間比較對(duì)手發(fā)現(xiàn)早，服務(wù)早，客戶(hù)就會(huì)選擇你的產(chǎn)品。  經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，你也就成了老手

  跑市場(chǎng)主要就是那幾句話(huà)，丟下用了覺(jué)得比便宜的合算，頂?shù)米∑放频模院蠼o錢(qián)，頂不住以后拉走?？词呛?jiǎn)單幾句，但這里可以傳遞給客戶(hù)一種信任，和對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己的自信。以及愿意長(zhǎng)期合作的態(tài)度，告訴對(duì)方我們不是其他銷(xiāo)售人員那樣，見(jiàn)利就收，也不是來(lái)欺騙一次，我們是真誠(chéng)希望長(zhǎng)期合作。  這幾句話(huà)，多會(huì)兒都管用，但一定要說(shuō)慢點(diǎn)，看看客戶(hù)反應(yīng)，一定要讓客戶(hù)慢慢聽(tīng)進(jìn)去，如果沒(méi)有成交是因?yàn)闆](méi)有講清楚，沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去，沒(méi)人可以絕句這種做生意的方式。沒(méi)有成交只能換個(gè)時(shí)間，地點(diǎn)再次推銷(xiāo)介紹，敞開(kāi)胸懷接納所有的遇到的東西。跑市場(chǎng)應(yīng)該是很開(kāi)心的事情，好比帶兵攻城打仗一樣，逐漸擴(kuò)大自己覆蓋的地方。參考文章：散裝洗潔精配方以及生產(chǎn)技術(shù)  市場(chǎng)比較好

  在網(wǎng)上有很多洗潔精配方，我也曾經(jīng)拜訪過(guò)幾家，都沒(méi)成功，后來(lái)也是經(jīng)過(guò)反復(fù)研究整理才有現(xiàn)在的質(zhì)量，我們的質(zhì)量跟市場(chǎng)賣(mài)的產(chǎn)品是一樣的，如果有想購(gòu)買(mǎi)洗潔精配方技術(shù)的朋友，可帶超市賣(mài)的產(chǎn)品來(lái)我們公司對(duì)比，如果我們生產(chǎn)的質(zhì)量不如您的樣品就請(qǐng)別學(xué)習(xí)我們的技術(shù)，因?yàn)椴荒茏屌笥寻装谆ㄥX(qián)買(mǎi)不到實(shí)用的技術(shù)。  如果學(xué)不到自己想要的技術(shù)，就是花的在少也是浪費(fèi)，所以我建議學(xué)習(xí)洗潔精配方技術(shù)的朋友多留心眼，當(dāng)今世道一不小心就會(huì)被騙，我被騙了好多次了。不想大家跟我一樣浪費(fèi)時(shí)間跟資金，如果去別處學(xué)習(xí)洗潔精技術(shù)首先問(wèn)清楚配方公式原理才能靈活應(yīng)用，不可死記硬背，還要學(xué)習(xí)原理質(zhì)量的識(shí)別，進(jìn)貨渠道，銷(xiāo)售技術(shù)，市場(chǎng)管理技術(shù)，等一系列的實(shí)用的東西。  想

  以下文章是來(lái)自五臺(tái)學(xué)員的投稿！  做了很多年了，近半年了很少發(fā)布案例之類(lèi)的，一是因?yàn)楸镜厮拓浢?，還有就是有很多朋友討厭發(fā)布那些每天付款截圖發(fā)貨案例學(xué)習(xí)案例等，雖然沒(méi)有發(fā)布但我都有本地保存，想學(xué)洗潔精配方朋友又很多擔(dān)心的朋友可以加qq私聊，我把所有的案例發(fā)過(guò)去，看了之后估計(jì)您會(huì)更多了解。  話(huà)不多說(shuō)了，明天說(shuō)不定有外地朋友過(guò)來(lái)，前天來(lái)的陜西朋友，一塊去元帥拍照，手機(jī)靜音了沒(méi)接到電話(huà)，另一位朋友過(guò)來(lái)先去五臺(tái)山玩了，返回來(lái)過(guò)來(lái)學(xué)洗潔精配方。其實(shí)我還是認(rèn)為學(xué)洗潔精配方，必須要找專(zhuān)業(yè)做洗潔精的地方來(lái)學(xué)，而不是只做技術(shù)轉(zhuǎn)讓或者設(shè)備帶技術(shù)的 為什么這樣選擇，我qq空間說(shuō)過(guò)很多次了。新朋友可以加qq空間里面